飞天茅台批发价跌破1499元后 ,贵州茅台(600519)终于出手了。
12月13日至14日,据多方消息,贵州茅台推出了一系列控价策略 。
具体包括 ,今年年底前将停止向经销商发放所有茅台产品(预付款已完成的除外);明年计划大幅削减茅台15年 、1升装飞天茅台等非标产品配额,且对这些产品实行 “市场化运作 ”,按需求确定供应 ,不再强行配给经销商。
东吴证券12月14日发布的研报还指出,茅台明年的增量将聚焦于茅台1935、飞天茅台、精品茅台3大核心单品,锚定600元 、1500元、2000元价格带。明年公司将以提升开瓶和消费者基数为重要抓手 ,对茅台生肖酒、年份酒等非标产品除了缩减配额,定价上也将重新匹配以适应市场需求;对超高价产品的策略是“经销商能做就做”,按渠道能力适配 。
12月15日,茅台证券部工作人员对外表示 ,公司一直强调以需求驱动为主,注重渠道韧性保护,各产品均根据终端动销情况精准投放。对于未来的市场政策 ,公司正在研究中,具体可能会在12月28日左右的渠道商联谊会上发布。
贵州茅台罕见的政策变动源自飞天茅台的价格破位 。
12月12日,第三方数据显示 ,53度500ml飞天茅台散瓶批发报价跌至1485元/瓶,这是2018年以来飞天茅台首次跌破1499元指导价。
当晚,有消息称茅台召开临时经销商会议 ,推出控量稳价举措。随后两天飞天茅台价格出现明显回升,散瓶飞天周末批发价一度升至1570元/瓶,罕见出现70元涨幅 ,甚至有部分黄牛坐地抬价,一天内多次调整价格 。
控价策略影响几何?
短期来看,这有助于飞天茅台价格触底反弹,但在白酒消费需求没有显著改善 、行业周期性调整未结束的大趋势下 ,茅台回归至以前的高溢价状态几乎没有希望。也有观点认为,茅台控量稳价举措不利于后续业绩稳定增长。
12月15日,散瓶飞天批发价报1550元/瓶 ,下行趋势再现。
作为贵州茅台的核心支柱,飞天茅台价格波动一定程度上影响了公司业绩 。
今年前三季度,公司营收1309亿元 ,同比增长6.32%;归母净利润为646.3亿元,同比增长6.25%,两项指标增速均创近11年新低 ,业绩表现低于原先定下的9%的年度增长目标。
为提振市场信心,茅台开启大手笔分红,公司公告12月18日将派发超300亿元中期分红 ,每股派发23.957元(含税)。
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